近日，一列装载核电用不锈钢的火车缓缓驶出宏兴股份公司不锈钢分公司成品库，这一批次产品将运往福建省某核电项目。该公司此次销售总量达1340吨，为进入核电领域以来最大订单。
去年7月，不锈钢分公司核电用钢销售人员在关注到国家发布核电项目批文后，辗转广东、福建两省，与项目承建方取得联系，表达酒钢为该项目提供核电用钢的意向。承建方对酒钢核电用钢的产品质量十分满意，但一个问题成为拦路虎。
“项目设计建议使用2米宽、3毫米厚不锈钢钢板，但酒钢的产线最宽只能生产1.5米宽产品，可以说直接把我们供货的可能性否决了，打击可想而知。”该公司核电用钢技术负责人任培东听到消息后没有气馁，决心迎难而上。而唯一的办法是找到项目设计方，将1.5米宽产品写入设计方案中。
“我们通过研究，认为1.5米宽的钢板完全可以满足工程质量需要，但时间非常紧迫，按照计划9月份将进行招标，当时已经快到7月底。此时，我们之前用优异的产品质量、优质的售前售后服务攒下的好口碑派上了用场。”任培东找到技术专家，介绍了酒钢核电用不锈钢的质量指标、生产能力、过程控制、产品检验、交货周期等情况。该技术专家之前参与其他核电站设计时就已经对酒钢核电用钢有了解，对酒钢的产品也比较认可，最终同意将酒钢核电用钢写入设计中。
在取得设计方的认可后，任培东立即带领销售人员开始参与竞标。最终，依靠优异的产品质量、完善的售前售后服务和较短的交货期，酒钢核电用不锈钢成功中标福建某核电项目核心部件制造，订单总量达1340吨。
“1340吨的大订单，是酒钢不锈钢进入核电领域以来的最大订单。”任培东表示，不锈钢分公司目前正在按照客户要求，加强产品生产的过程控制，以优异的产品质量满足客户需求，为下一步开拓更多市场打造过硬口碑。
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